一個曾經被行業忽視的小微場景，正在被撬開。

正是早已在歐洲尤其是德國爆火的陽臺光伏。而如今，隨著美國越來越多州也正在為這項技術掃清法律障礙，其發展勢頭正在進一步飆漲。

此前，美國加州也正式加入了陽臺光伏的行列。州長加文·紐森于9月30日簽署了一項法案，允許任何人(無論是租房者還是房主)在自家露臺或圍欄上安裝小型太陽能電池板，并直接將其插入墻壁插座，而無需獲得任何公用事業公司的許可。

而真正值得中國光伏從業者關注的，是這背后市場邏輯位移：當光伏不再是一門“工程”，而變成一件擺在貨架上的“消費品”，供應鏈的話語權又將發生什么變化。

德國是如何“迷上”陽臺光伏的?

說到陽臺光伏，繞不開德國市場。而理解德國市場的爆發，不能只看光伏本身，更多的是一連串因素疊加的結果。

德國人給它起了個很硬核的名字，“Balkonkraftwerk”，大致可以翻譯為“陽臺發電廠”。典型的裝置包括一到兩塊安裝在陽臺欄桿或墻壁上的太陽能電池板，以及一個微型逆變器。電池板產生直流電，逆變器將其轉換為家用電，然后系統將電力輸送到房屋的電路中。

陽臺光伏技術在成為主流產品之前就已經存在多年，轉折點正是出現在德國開始修改小型插電式光伏發電系統的相關規定之時——2019年出臺的技術法規允許這些設備使用標準電源插頭并向家用電網供電。

再加上，在高油價的沖擊下，歐洲人紛紛涌入太陽能系統等清潔能源領域。而對于那些沒有空間或資金安裝屋頂太陽能電池板的人來說，其目光自然而然就轉向了插電式替代能源。

數據方面的表現則更為直觀。截至2026年第一季度，德國人已經在自家陽臺、屋頂和花園里安裝了超過130萬套插電式光伏系統，總裝機量達1.34GW。

更讓行業興奮的是，這桌盛宴才剛動了筷子。據估計，德國約有1200萬戶家庭非常適合安裝陽臺太陽能發電系統，基本盤極大。而德國可再生能源聯合會(AEE)的一項調查更是給廠商喂了定心丸：當地民眾對陽臺光伏的認可度已經高達82%。有巨大的存量市場，又有極高的群眾基礎，德國陽臺光伏的爆發，順理成章。

美國的故事，才剛剛寫到第一頁

據悉，美國數十個州正在考慮或已經通過立法，使陽臺太陽能合法化。據環境工作組(Environmental Working Group)稱，加利福尼亞州是第十個將陽臺太陽能合法化的州，這將使美國市場規模翻一番。

這項名為“即插即用太陽能法案”(SB 868)的法案由州參議員斯科特·維納提出，并在州議會獲得了廣泛的兩黨支持。

該法律將于2027年1月1日生效，適用于每戶交流側總輸出功率不超過1200瓦的陽臺光伏系統。符合條件的設備必須符合電氣規范，獲得美國保險商實驗室(UL)或同等測試機構的認證，并具備保護功能，防止停電時電力回流至電網。

但必須注意的是，加州的法律規定存在著一個問題：插電式太陽能電池板必須獲得第三方安全機構的認證。由于這項技術在美國尚屬新生事物，目前僅有美國保險商實驗室(UL)一家機構提供相關認證。取決于不同廠商的產品創新和推出節奏，有些設備可能還需要電工協助安裝。

此前，猶他州于2025年春季率先將陽臺光伏合法化，隨后又有九個州通過了類似立法——科羅拉多、康涅狄格、緬因、馬里蘭、新罕布什爾、新澤西、佛蒙特、弗吉尼亞，以及如今的加州。紐約州議員已通過一項法案，目前正等待州長簽署;另有近二十個州的議員已提出相關法案。

加州陽光充足且手握全美最多的人口，數百萬租房者與公寓住戶構成了巨大的潛在增量市場。因此，加州這一錘子砸下去，對美國整個陽臺光伏行業來說，無疑是一個強有力的信號，或將打開潘多拉魔盒。

中國玩家搶占市場，但門檻也越來越高

這條賽道上，中國企業的位置比想象中更靠前——安克創新、正浩創新、華寶新能、征拓、古瑞瓦特、禾邁……這份名單背后，是一個不容忽視的事實：陽臺光伏已經長出了一條高度中國化的產業鏈。

表面上看，這是歐美家庭在陽臺和后院掀起的一場綠色消費潮流;但實際上，從供應鏈上游到終端出貨，發生在歐美陽臺上的這場變化，背后的絕對主力，幾乎都是中國公司。

以禾邁為例，其推出的HiFlow Pro，是美國首款通過UL 3700認證的微型逆變器。這款HiFlow Pro微型逆變器專為住宅陽臺太陽能而設計，采用最大功率點跟蹤(MPPT)技術，隨著陽光和天氣條件的變化，盡可能從連接的太陽能電池板中榨取更多電力。對美國市場來說，其意義已經超越了單純的產品發布，實際上是在重塑住宅光伏的行業標桿。

創維光伏也在2026 SNEC展暨全球客戶大會期間，與京東國際Joybuy正式簽署歐洲戰略合作協議。此次合作將聚焦于創維光伏面向歐洲家庭的陽臺光伏解決方案SolaMate。雙方將結合創維光伏在可再生能源產品研發、制造、光儲解決方案及全球拓展方面的優勢，以及京東國際Joybuy在數字零售、跨境電商、供應鏈管理和本地化服務方面的能力，共同加速SolaMate在歐洲的普及。

……

過去十幾年，中國光伏的敘事一直很宏大：戈壁、荒漠、GW 級電站。

因此，陽臺光伏的故事之所以值得光伏行業認真對待，不在于它現在有多大的絕對裝機量，畢竟其遠不能和集中式電站或屋頂光伏的基本盤相提并論;而在于它硬生生地劈開了一個全新的市場邏輯，在這個邏輯中，更小巧、更簡單的產品可以與完整的系統并存。

而在這個新戰場中，一大批中國企業憑借在核心環節的統治力、創新力，已經毫無爭議地搶占了先機。

但這依然是一個還沒有標準答案的市場。盡管產品形態還是那樣，但競技的勝負手早就變了，疊加日益抬升的門檻，這門看似火熱的生意，實則考驗著中國玩家從“產品出海”到“生態出海”的精細功力。